En Afrique, le moyen de paiement privilégié reste encore l’argent liquide, une habitude qui a tendance à ralentir l’économie locale. C’est pour pallier ce problème que les deux entrepreneurs égyptiens Ashraf Sabry et Mohamed Okasha ont choisi de s’associer pour créer Fawry. Cette application de paiement mobile a véritablement révolutionné la manière de payer en Égypte, jusqu’à devenir le premier réseau de paiement électronique du pays. 

Qui est à l’origine de Fawry ? Comment fonctionne cette application de paiement mobile et à qui s’adresse-t-elle ? Comment l’entreprise compte-t-elle se développer ? Focus sur l’entreprise avec l’une des croissances la plus rapide du Moyen-Orient.

Fawry : l’app de paiement mobile née en Egypte

Fawry, c’est LA licorne qui a réussi à conquérir l’Égypte. Il s’agit d’une application de paiement mobile, disponible quand vous voulez et sans frais. L’Égypte, pays le plus peuplé du Moyen-Orient avec plus de 100 millions d’habitants, représente un marché très fleurissant pour les entrepreneurs les plus habiles. Fawry l’a bien compris puisqu’elle a réussi à fidéliser plus de 29 millions d’utilisateurs à travers tout le pays, et ce, en une dizaine d’années.

Histoire de la FinTech égyptienne

Fawry, c’est un produit 100 % égyptien. Fondée en 2008 par Mohamed Okasha et Ashraf Sabry, le parcours de la Licorne n’a pas toujours été facile. À leurs débuts, les deux entrepreneurs ont dû faire leurs preuves pour montrer le potentiel de leur projet. Les startups et autres FinTech étaient encore des concepts peu connus en Égypte à l’époque du lancement de Fawry. Mohamed Okasha et Ashraf Sabry (anciens de Raya Holding et de Vodafone) ont su faire face aux incertitudes des investisseurs et des potentiels consommateurs.

Depuis, de l’eau a coulé sous les ponts et aujourd’hui Fawry est une véritable référence en Afrique, notamment dans l’univers des licornes – entreprise valorisée à 1 milliard d’euros et non côtée en bourse : la startup est l’une des trois premières licornes d’Afrique et la première en Égypte. Seule l’entreprise marocaine Jumia et la société nigériane Interswitch la devancent.

Les deux créateurs de Fawry ont bien compris les enjeux du paiement mobile dans leur pays et le potentiel du marché égyptien. Ils ont su voir l’avenir et miser sur un outil qui a véritablement bouleversé les méthodes de paiement en Égypte. Grâce à leur ambition et leur attitude visionnaire, ils peuvent aujourd’hui se venter d’être les leaders sur le marché égyptien du paiement en ligne.

Fawry, une application à destination de tous ! 

Avec plus de 100 millions de consommateurs potentiels, l’Égypte est une véritable mine d’or pour les investisseurs. Ce qui fait la force de Fawry, c’est qu’elle connaît parfaitement son territoire et les particularités financières qui le façonnent. Entreprise locale, l’app de paiement mobile connaît mieux que quiconque ses consommateurs et a su comment les séduire. 

Que vous soyez bancarisé ou non, particulier ou commerçant, Fawry vous permet de régler vos paiements en quelques clics directement sur son application, en passant par un distributeur automatique ou un guichet postal. Ce système ultra-novateur a été adopté par plus de 29 millions d’égyptiens et enregistre aujourd’hui plus de 3 millions de transactions par jour. 

Quelle utilité ? 

Fawry permet à ses utilisateurs de payer directement sur mobile, ou grâce à l’un des 225 000 points de service présents dans toute l’Égypte. Il faut dire que le concept a suscité de nombreux doutes à son lancement. Les égyptiens étaient, au départ, plutôt habitués aux méthodes de paiement classiques (paiement en liquide, par carte bancaire ou par chèque).

Les deux entrepreneurs y ont cru, et aujourd’hui, une grande partie de la population peuvent – et n’hésite pas – à payer leurs factures avec Fawry ! La start-up a démocratisé le paiement mobile devenu aujourd’hui un incontournable en Égypte.

La population a compris les avantages du paiement par téléphone, surtout pendant la crise du Coronavirus. À cette époque (2019), le gouvernement égyptien, comme beaucoup d’autres, a encouragé la population à se tourner vers ce type de transactions pour éviter les contaminations : l’app des deux entrepreneurs rencontre un franc succès et bénéficie d’un boost de popularité sans précédent.

Fawry : un travail dur qui a porté ses fruits

Fawry a dû faire face à la réticence des investisseurs et des consommateurs égyptiens avant de s’affirmer comme un leader.

Des débuts difficiles 

L’Égypte, et l’Afrique en général, sont encore attachés au paiement cash. Toutefois, de nombreux investisseurs dubitatifs et une population peu familiarisée au digital n’ont pas été suffisants pour intimider les deux visionnaires.

Mohamed Okasha explique ses déboirs au départ : “les gens payaient leurs factures via Fawry, puis appelaient le centre d’appels pour vérifier si le paiement avait été livré”. Cette anecdote témoigne du manque de confiance dont souffrait Fawry au départ, et de l’ampleur du chemin parcouru par l’entreprise.

Un pari gagnant

Malgré les obstacles et les différentes crises que l’Égypte a traversées (révolution de 2011, dévaluation de 2016, crise politique de 2013, etc) Fawry a toujours su tenir tête. La FinTech égyptienne n’est d’ailleurs pas passée loin de la faillite, mais a su rebondir et réellement exploser “grâce” à la pandémie de coronavirus. À cette époque, la population méfiante vis-à-vis du cash commence à se tourner vers l’argent numérique pour limiter les cas de contaminations et restées chez soi.

La crise sanitaire a alors contribué à la croissance exponentielle de Fawry devenu le leader sur le marché du paiement mobile en Égypte. Une véritable success story.

Son entrée en bourse

Pour faire sa place, Fawry a pu compter sur un accord signé avec la Banque Nationale d’Égypte et la Banque Misr pour le déploiement de 60 000 points de vente à travers le pays. La FinTech en a tiré profit, le nombre de ses utilisateurs a explosé et l’app mobile a fini par faire son entrée à la Bourse égyptienne en 2019.

Un an plus tard, soit en 2020, c’est la consécration. Mohamed Okasha annonce fièrement sur LinkedIn que Fawry fait désormais partie des licornes africaines. En franchissant le cap symbolique d’un milliard de dollars en capitalisation boursière, la FinTech devient la première licorne d’Égypte.

Fawry star de la Bourse cairote

Depuis son entrée en Bourse en 2019, Fawry confirme et ne déçoit pas. À son entrée en Bourse en 2019, l’action Fawry valait 6,46 livres égyptienne. Un an après (le 17 août 2020), elle dépasse pendant quelques heures le cap symbolique 22,47 livres égyptiennes et devient alors la troisième licorne d’Afrique. 

Fawry est ainsi passé d’une valorisation boursière de 275 millions de dollars à son lancement, à 1 milliard de dollars un an plus tard. Ce véritable boom est dû au nombre toujours plus important d’utilisateurs de Fawry.

Le nombre d’actionnaires de Fawry augmente en permanence et cette ascension n’est pas près de s’arrêter du côté de la nouvelle licorne. De grands groupes d’investissements africains et étrangers (Actis, Helios, Egypt American Enterprise Fund, etc.) l’ont bien compris et c’est pourquoi ils ont décidé d’intégrer le capital de Fawry.

Quel avenir pour Fawry ?

Les résultats sont satisfaisants et Fawry ne compte pas s’arrêter en si bon chemin. Tous les spécialistes sont d’accord pour dire que l’achat de l’action Fawry est encore un investissement recommandable. 

Fawry est tout à fait consciente du potentiel égyptien et compte utiliser ses connaissances sur le marché pour mener à bien son développement. Même si l’entreprise a déjà réussi à séduire près de 29 millions d’utilisateurs, elle compte bien conquérir le reste de la population. 

Depuis la pandémie, les égyptiens ont adopté les moyens de paiements mobiles. Toutefois, la population reste très attachée aux transactions en liquide, qui représentent encore 90 % des paiements dans le pays. Pour nos deux entrepreneurs, changer les habitudes économiques dans leur pays d’origine est un objectif principal, à l’heure de l’avènement du paiement digital.

Les objectifs de la société sont clairs : conforter leur place de leader dans leur pays natal, avant de, pourquoi pas, se lancer au niveau continental, voire international.

Fawry : informations clés

L’entreprise Fawry comptait, en 2020, 1 111 employés dans plusieurs pays, dont la grande majorité en Égypte.

En 2019, Fawry affichait un chiffre d’affaires de 549,3 millions de livres et des profits opérationnels de 43,7 millions. À noter qu’au premier semestre 2020, Fawry a vu ses profits opérationnels plus que doubler, pour atteindre un total de 92,6 millions de livres égyptiennes. 

Fawry a réussi à intégrer la Bourse du Caire en 2019. Depuis, le cours de ses actions n’a fait qu’augmenter en passant de 6,46 livres égyptiennes en 2019 à  24,54 livres égyptiennes en 2020.

L’objectif principal de Fawry est de consolider les bases construites dans son pays d’origine, à savoir l’Égypte. Dans un monde toujours plus globalisé, l’Égypte ne pourra résister aux sirènes de l’argent digital. Fawry l’abien compris, et compte accompagner ses compatriotes dans leur transition, en leur proposant une application de paiement simple d’utilisation et efficace.

Forte. Fawry a la chance d’opérer sur un territoire en plein boom, que ce soit au niveau économique ou au niveau du monde digital. La FinTech égyptienne présente déjà de nombreux utilisateurs dans son pays (plus de 29 millions en 2020). L’Égypte est un pays qui utilise encore énormément l’argent liquide, mais les nouvelles technologies risquent fortement de pousser les égyptiens à se tourner vers l’argent digital. Fawry sera évidemment là pour les aider à changer leurs habitudes. 

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